En 2013, Scott Keyes encontró un boleto de avión sin escalas, ida y vuelta, desde Nueva York a Milán por 130 dólares. Sabía que el trato era una puntuación masiva. Lo que él no sabía en ese momento era que su caza cibernética se convertiría en casi siete cifras, una comisión de cinco empleados y un boletín de correo electrónico con casi 250.000 suscriptores.
Cuando Scott (hoy tiene 29 años) regresó de Milán, sus amigos estaban desesperados porque él les contara cómo podían conseguir ofertas así. Así que para agilizar el proceso, decidió crear un boletín para que sus amigos se pudieran suscribir y él enviar ahí todas las ofertas. En un par de años se había convertido en un negocio.
Algunos de sus más valiosos hallazgos incluyen boletos de ida y vuelta a Kenia por 310 dólares, Río de Janeiro por 363 dólares, Azores (son un grupo de islas que son un archipiélago portugués en el Atlántico medio) por 271 dólares, Copenhague u Oslo por 279 dólares y Bali por 348 dólares.
En abril de 2015, un reportero de Business Insider oyó hablar de la lista de correo electrónico de boletos de avión baratos de Scott a través de Facebook y escribió una historia acerca de la habilidad de este muchacho para conseguir precios increíbles. Gracias a esta nota, de un día para el otro, pasó de tener 300 a 3000 suscriptores.
Debido a que su lista de correo electrónico aumentó por encima del umbral para los servicios gratuitos, Keyes tuvo que empezar a pagar para enviar su boletín. él nunca había pensado en cobrar la suscripción pero se convirtió en una necesidad, así que decidió continuar enviando una parte del boletín de forma gratuita y los que quieren todo el acceso completo deben pagar una suscripción de dos dólares al mes.
De cero al millón
La lista premium fue lanzada el 23 de agosto de 2015, y después de tres meses y medio, Scott tenía 646 suscriptores. Generó más de 6000 dólares con el boletín de noticias, casi por accidente. En ese tiempo él todavía trabajaba como periodista independiente, escribiendo para The Guardian, ThinkProgress y The Nation.
El crecimiento de su boletín, llamado Scott’s Cheap Flights, crece a pasos agigantados. En febrero, había generado 24.376 dólares en ingresos con 1.687 suscriptores premium y 7.847 suscriptores libres, según su foro en reddit. En ese momento, decidió dejar de trabajar como periodista independiente con el fin de dedicar toda su energía a hacer crecer su negocio, y había contratado a su primer empleado a tiempo parcial.
Para mayo de este año tenía hasta 6.230 suscriptores premium, 53.547 suscriptores libres y 120.013 dólares de ingresos totales. Actualmente, Keyes tiene 29.639 suscriptores premium y 204.021 suscriptores libres (233.660 en total) y, gracias a una promoción del Viernes Negro, ahora ha generado 963,234.48 dólares en ventas.
